Chivas Regal Etkisi Nedir? Chivas Etkisi Nasıl Çalışır?

Tüketiciler, satın alma kararlarını vermek için nesnel ve öznel yargıları kullanarak fiyatları farklı şekillerde algılarlar. Ürünlerinizi konumlandırmak için birçok farklı strateji arasından seçim yapabileceğiniz için bu, ürün fiyatlandırmasını zorlaştırabilir. Bunlardan biri de ” fiyat eşittir kalite” yaklaşımıdır. Pazarlamacılar buna genellikle Chivas Regal etkisi diyorlar. Peki Chivas Regal Etkisi Nedir? 

 

Chivas Regal Etkisi Nedir

Chivas Regal Etkisi Nedir

Chivas Regal Etkisi Nedir? 

Chivas Regal Etkisi; pahalı olan bir ürünün, aynı nitelikteki muadillerine göre daha kaliteli olduğu algısı yaratmasıdır. Yani ürün fiyatında yapılan bir artışın, ürünün kalitesinde bir değişiklik olmasa da satışlarının artmasını ifade eder.

Chivas regal etkisi kavramının en kısa özeti; “Bir ürün veya mal pahalıysa, iyidir” algısıdır. 

 

Chivas Regal marka viski, pazar payı kazanmaya çalışıyordu ve satışları düşüktü. Sahipleri viskiyi değiştirmeden fiyatını ikiye katladı ve birim satışlarını iki katına çıktı. Tüketiciler artan fiyatı bunun kaliteli bir marka olması gerektiğinin kanıtı olarak gördüler. 1980’lerde, bazı ABD üniversiteleri aynı türden bir politika benimsedi ve Chivas Regal etkisi, viskiden çok okul ücretleriyle ilişkilendirildi. Kolejler daha fazla para kazanmak için öğrenim ücretlerini artırmaya başladılar ve tipik olarak kayıtlarda önemli bir artış gördü. O günlerde, ebeveynler daha yüksek öğrenim maliyetlerini daha iyi bir eğitim standardıyla eşitliyorlardı.

Chivas Regal Etkisi Nedir?

Chivas Regal Etkisi Nedir

 

Chivas Etkisi Nasıl Çalışır?

Chivas Etkisinin stratejisi, fiyatın kaliteye eşit olacağına inanan veya başka bir ürün hakkında çok az bilgisi olmayan tüketiciler üzerinde çalışır. Tüketiciler kalitenin farklı olduğunu anladığında, ancak farkı objekti olarak belirleyemediğinde emtia ürünlerinde genellikle başarılıdır.

Şarap buna güzel bir örnektir. Bir şişe şarap almak isteyen, ancak şarabın kendisi hakkında pek bilgisi olmayan tüketici, çeşitli seçenekler arasında daha pahalı olanı seçecektir. 

Bazı şarapların diğerlerinden daha kaliteli olduğunu ve bu yüksek kalitenin ölçüsü olarak daha yüksek fiyatların önem arz ettiğini düşünürler.

Chivas Regal Etkisi Nedir?

Chivas Regal Etkisi Nedir

 

Ya Chivas Regal Etkisi Çalışmazsa?

Chivas Regal Etkisi, tüm tüketiciler veya tüm ürünler için çalışmaz. Tüketicilerin farklı bir değer algısı varsa, fiyatı kaliteyle ilişkilendirmeyebilirler. Düşük maliyet ve paranın değeri, tüketicileri satın almaya eşit derecede tetikleyebilir. Marka bilinci veya ürün özellikleri bilgisi gibi diğer ipucular satın alma kararlarını etkiliyorsa bu stratejiyi uygulamak daha zor bir hale gelir.

 


Yorumlar

POPÜLER HABERLER